avez-vous déjà évalué ce qu'une présence digitale déficiente coûte à votre CABINET ?
Arrive t-il que des personnes qui recherchent sur Internet les services d'un cabinet d'avocat tel que le votre ne puissent vous y trouver ?
Ou bien que des personnes qui vous y ont trouvé contactent finalement
un autre cabinet car votre présence sur le web ne les a pas convaincu ?
Vous vous rendez-compte que la profession d'avocat est en plein bouleversement...
Avec une concurrence toujours plus âpre, la faculté d'attirer de nouveaux clients est une nécessité vitale pour votre cabinet :
- Un champ toujours croissant de ce qui constituait jadis vos prérogatives exclusives est désormais quasi libéralisé. Les "legaltechs" représentent un défi pour les cabinets d'avocat car elles sont à même d'aspirer une partie de vos parts de marché.
- Surtout, il y a un souci d'ordre démographique : le nombre d'avocats est passé de 39000 à près de 67.000 soit une augmentation de 72% des effectifs en 15 ans (à mettre en relation avec l'évolution de 11% de la population dans le même temps) !
“Face à cette réalité, de plus en plus de petits cabinets d'avocats ne génèrent pas suffisamment de recettes pour couvrir leurs charges de fonctionnement..."
Pourtant, lisez bien ceci...
Comme dans toute période de grands changements, les temps présents apportent leur lot d'opportunités à ceux qui ont la volonté de s'adapter...
La période actuelle met l'emphase sur la connaissance. Réussir à toucher son auditoire n'est plus l'apanage de ceux qui ont le plus de moyens. La circulation de l'information étant horizontale, une information pertinente et savamment relayée trouvera toujours son écho auprès du public à qui elle s'adresse même avec des moyens modestes.
La maîtrise des technologies de communication digitale vous donne un avantage significatif sur des concurrents qui n'ont pas d'expertise en la matière.
Les cabinets d'avocat qui s'adaptent et mettent en place une stratégie digitale cohérente et appropriée tirent leur épingle du jeu, quelle que soit leur taille...
Tout cela est vrai, mais je perçois souvent une forme de réserve :
Vous exercez une profession libérale, un métier par nature intellectuel. Peut-être ressentez-vous une réticence à l'idée de "vous vendre"...
Ici, une mise au point s'impose... Quand j'évoque la nécessité d'une stratégie marketing efficace, je ne vous suggère pas de vous transformer en marchand de tapis...
Votre objectif en matière de communication doit être :
- de projeter une image irréprochable - cela peut apparaître comme une évidence mais il est toujours bon de le rappeler : un prospect qui a besoin de s'adresser à un avocat et fait une recherche sur Internet en ce sens a un problème à régler et il doit être convaincu que votre cabinet sera le plus à même de répondre à son besoin. Un site web ergonomique contenant une information claire, irréprochable sur le fond comme sur la forme, contribue à lui donner confiance et maximise la probabilité de le voir engager une prise de contact. Le diable se cache dans les détails et une présentation peu soignée ou un site daté lui donne la sensation que vous pourriez faire preuve de la même négligence dans la conduite de ses affaires et l'incite à aller voir ailleurs. A contrario, un site web clair, moderne et fonctionnel crée un fossé avec vos concurrents et vous donne immédiatement un avantage concurrentiel significatif.
- d'accroître votre visibilité - en marge de la mise en place d'un site de qualité qui agit comme une vitrine statique génératrice de prospects qualifiés, vous gagnez à adopter une démarche proactive : créez régulièrement des articles de qualité sur des questions que vous traitez en cabinet et intégrez-les à une page d'actualités de votre site. Chaque nouvel article répondant à une question que des personnes posent sur Google est une porte d'entrée vers votre site. En faisant preuve de constance et de régularité dans la publication d'articles, vous pourrez en quelques mois faire des progrès significatifs en terme de visibilité organique sur les moteurs de recherche. Aussi, publier régulièrement des articles dans votre domaine de compétence vous fait apparaitre sans contestation possible comme une autorité dans votre domaine aux yeux de vos visiteurs et renforce de façon exponentielle votre crédibilité - et in fine leur conversion en clients...
Marketer votre cabinet signifie avoir une présentation en ligne irréprochable qui donne confiance aux visiteurs et publier régulièrement du contenu de qualité pour augmenter votre visibilité et votre autorité dans votre domaine de spécialité.
Tout cela est bien beau mais ça paraît quand même compliqué à mettre en place :
Vous ne disposez ni des compétences, ni du temps pour vous y consacrer... Et vous ne savez pas à qui vous adresser !
Le marketing digital n’est pas difficile en soi mais il demande une technicité que vous ne possédez pas et le déploiement d'efforts répétés. Maîtriser ces techniques et faire les efforts correspondants demande beaucoup de temps. C’est pourquoi le meilleur choix pour vous est d'externaliser ces tâches auprès d'un tiers de confiance et de vous consacrer à votre cœur de métier, là où se situe votre compétence professionnelle et votre véritable valeur ajoutée.
Votre tâche essentielle consiste donc à choisir le bon partenaire à l’heure de confier la gestion de votre marketing digital :
- Vous ne disposez pas des budgets d’une grosse firme juridique et solliciter une agence dite "institutionnelle" est souvent une erreur car celle-ci risque de ne pas donner toute l’attention requise à un petit compte client comme le votre.
- A l'opposé, vous ne voudrez pas non-plus confier la responsabilité de votre image sur Internet à votre stagiaire qui bricole des sites Internet ou pire encore, à un générateur de sites à faire soi-même ! Un travail d'amateur vous fera plus de mal que de bien... Une expérience utilisateur pauvre détournera les visiteurs de votre cabinet tandis que les moteurs de recherche sanctionneront les sites mal conçus... Sans oublier que l'entretien d'un site Internet ne s'arrête jamais et qu'il faut penser sur le long terme avec toutes les stratégies de contenu à mettre en place pour en assurer la visibilité...
Votre mission la plus essentielle est de bien choisir le partenaire en charge de votre marketing digital
Les caractéristiques suivantes favoriseront
un partenariat réussi :
Une relation privilégiée avec un spécialiste
Evitez les agences grands comptes, les générateurs de sites à faire vous-même, les bricoleurs incompétents.
=> Privilégierez une collaboration stable avec un interlocuteur de proximité, spécialiste de votre métier et dédié à des entités de taille comparable à la votre.
Des outils adaptés à vos besoins
Vous avez des besoins clairement identifiés. Evitez de surpayer pour des fonctionnalités inutiles à votre activité ou à l'inverse de passer à coté d'outils qui vous seraient utiles.
=> Là encore, faites appel à un spécialiste de votre métier pour évaluer vos besoins au plus juste.
Un partenariat à moindre risque
Rien de pire que d'investir votre enveloppe dans un projet et de vous retrouver déçu par le résultat et prisonnier des efforts financiers que vous aurez consenti...
=> Prenez soin de sélectionner avec rigueur votre partenaire et évitez de prendre des risques inconsidérés.
Ces observations m'ont amené à créer
la seule solution élaborée sur mesure
pour les besoins de votre cabinet d'avocat
découvrez la solution idéale pour
booster la réussite de votre cabinet :
Voici les objectifs de notre collaboration et
les bénéfices que vous pourrez en tirer :
Découvrez les solutions que je vous apporte :
- 1Elaboration de la stratégie marketing la plus pertinente en fonction de vos objectifs et de votre budget. Assistance d'un spécialiste avec qui développer une relation personnelle de confiance sur la durée et dont la mission est de vous aider.
- 2Mise en place d'un site Internet Wordpress à jour de 2019, entièrement customisé pour vous et comprenant les fonctionnalités les plus essentielles.
- 3Prise en charge de tous vos besoins, que ce soit pour l'élaboration du site (contenu de textes, d'images, charte graphique, partie technique,...) ou pour son entretien (maintenance, mises à jour, sécurité, assistance technique).
- 4Une fois le site installé, travail sur sa visibilité sur les moteurs de recherche à travers la mise en place de stratégies éprouvées (référencement naturel, Pay par Click) et analyses fréquentes des résultats obtenus.
Pourquoi suis-je le bon interlocuteur pour vous aider ?
Thierry Immergluck
Votre collaborateur marketing digital
Mon offre de service est la seule solution dédiée exclusivement aux petits cabinets d’avocats tels que le votre.
Aider les cabinets d’avocats à mettre en place leur stratégie marketing est une évolution logique au regard de mon parcours :
Depuis ma formation initiale - Dess de Droit Immobilier à Paris I - jusqu'aux différentes entreprises que j'ai créé (gérant, puis associé unique de deux Sarl), j’ai intégré que le marketing, la vente, et la comptabilité sont les trois piliers d'une affaire pérenne, quel que soit le corps de métier dans lequel on exerce et les compétences professionnelles que l'on possède...
Initiée de façon empirique, j'ai approfondi mes connaissances en apprenant les techniques de grands spécialistes du marketing digital et du copywriting Etats-Uniens (Perry Marshall, Michael Masterson) et en suivant une formation afin d'apprendre à élaborer des sites Wordpress (Alex Bortoletti - WP Chef).
Mon engagement : vous aider à atteindre vos objectifs
En phase avec des marketeurs tels que Gary Vaynerchuk ou Jay Abraham, ma philosophie est de vous aider à accomplir vos objectifs avec constance et intégrité et ce faisant à forger mon propre succès.
Je suis mu par une propension à toujours vouloir me former et à progresser tant sur le plan humain que professionnel.
Ma méthode : la recherche du meilleur ratio efforts / résultats
Adepte du principe de Pareto dit des 80/20, je me concentre sur la recherche des stratégies les plus rentables et y déploie mon expertise.
Notre temps et notre énergie sont des ressources limitées. Je suis partisan de définir les actions qui apporteront une différence significative préalablement au déploiement d’efforts massifs afin d’obtenir des résultats optimaux.
mon service en 13 caractéristiques :
SITE CRéé SOUS WORDPRESS.org
Wordpress est une plateforme de création et de gestion de sites Internet dite Open Source. Il s'agit d'un projet mené par des ingénieurs IT du monde entier qui travaillent bénévolement sur un code ouvert en libre-accès. La qualité des sites élaborés sous Wordpress est à des années lumières de ce que vous proposera jamais n'importe quelle plateforme de sites qui investit massivement dans la publicité plutôt que dans le développement... Pour vous, cela signifie avoir un site très souple, offrant toutes les fonctionnalités nécessaires, et développé sur une plateforme qui restera à la pointe de l'évolution. Les sites Wordpress sont très bien conçus et très "appréciés" par Google et donc très bien référencés. C'est la fondation de votre stratégie de présence en ligne.
site optimisé POUR MOBILES ET TABLETTES
De + en + de visiteurs vous recherchent depuis leur mobile... et tout particulièrement les prospects les plus proches de vous contacter ! Aussi, pour son référencement, Google donne la primauté aux sites optimisés pour mobile depuis son changement d'algorithme de 2015 (dit Mobilegeddon....).
prise de rendez-vous et PAIEMENT d'honoraires En ligne
Mettez en place des solutions modernes de gestion de la relation client. Celles-ci permettent notamment d'alléger vos tâches de secrétariat et donne une aura de sérieux et de professionnalisme à votre cabinet :
- le module de prise de rendez-vous à partir de votre site Internet avec possibilité de paiement intégré permet d'optimiser la conversion de prospects en supprimant la barrière du téléphone et des horaires d'ouverture pour la prise de rdv.
- le module de paiement en ligne permet à vos clients de payer leurs honoraires très simplement et de façon totalement sécurisé directement en ligne.
outils d'optimisation de la conversion
La conversion est l'objectif numéro un de votre site. Celui-ci est pensé pour générer de nouvelles prises de contact par vos prospects.
- Un formulaire de contact permet de capter les emails des visiteurs pour les ajouter à votre liste de diffusion. Cette stratégie peu chronophage car automatisée permet de fidéliser vos visiteurs sur la durée et d'accroître votre crédit en tant que professionnel.
- La fonction de demande de rappel est un outil très efficace notamment pour les personnes qui ne parviennent pas à vous joindre sur l'instant ou qui visitent le site hors de vos horaires d'ouverture.
nom de domaine et
EMAILS PRO
Votre nom de domaine et vos boîtes emails professionnels vous appartiennent. En tant que prestataire de service, ils sont hébergés par mes soins. Si vous décidez de mettre un terme à notre partenariat, j'en assurerai le transfert vers le prestataire de votre choix.
- Inclus dans mon service, vous avez droit à un nombre indéfini d'adresses email professionnelles (...@votre nom de domaine).
- Votre nom de domaine est acquis et renouvelé par vous lorsqu'échu.
Au cas où vous possédez déjà un nom de domaine et/ou une adresse email pro, je me charge de tout le processus de migration vers mon service.
Maintenance (SÉCURITÉ, sauvegardes, MISES À JOUR) et HÉBERGEMENT
Votre site est sécurisé et fait l'objet de mises à jour et de sauvegardes régulières. Concernant l'hébergement, il n'y a rien de pire qu'un site qui met 3 heures à charger. Le temps que la page soit visible, le visiteur a déjà pris ses jambes à son cou... La vitesse de chargement de votre site est aussi un critère déterminant pour définir comment Google vous référence. C'est pourquoi je collabore avec l'un des meilleurs hébergeur du marché.
création de contenu
Peut-être n'avez vous pas suffisamment de textes descriptifs qui relatent votre parcours, celui de vos collaborateurs éventuels, les domaines de compétence exercés au sein du cabinet, le tout optimisé pour le référencement Google ?
C'est souvent un problème car vous n'avez pas forcément le temps de vous en occuper...
Qu'à cela ne tienne : vous pouvez me confier la rédaction du contenu rédactionnel tandis que vous conservez un rôle de validation/correction en dernier lieu ? A vous de décider.
logo, habillage graphique et photos
Vous n'avez pas de quoi "habiller" votre site web et ne possédez pas de logo, de charte graphique, de portraits et autres photos illustrant votre cabinet de façon irréprochable et professionnelle ?
Pas d'inquiétude ! Là encore, je dispose de solutions pour vous :
Je travaille en collaboration avec un graphiste et avec une photographe spécialisée en portrait corporate. Les deux ont beaucoup de talents et des tarifs abordables.
La photographe professionnelle est domiciliée à Paris mais se déplace volontiers en province pour peu que vous lui payez le déplacement.
Si vous possédez déjà votre propre identité visuelle, le site sera élaboré en harmonie avec elle.
articles de blog et
réseaux sociaux
Une fois votre site Internet mise en ligne, le travail n'est pas terminé, il ne fait que commencer ! La rédaction d'articles est essentielle du point de vue du référencement naturel à long terme. Un article est optimisé pour coller aux préoccupations de vos visiteurs. Le sujet qu'il aborde correspond à la problématique rencontrée à de multiples reprises par vos visiteurs et que vous êtes à même de solutionner. Ainsi, un article qui répond à cette problématique est une porte d'entrée vers votre site. Vos pages de réseaux sociaux sont là pour relayer le lien vers ces articles pour drainer de l'audience supplémentaire vers votre site.
ANALYSE ET rapports statistiques réguliers DE PERFORMANCE
Vous avez accès à des rapports réguliers afin que vous puissiez évaluer la progression de la fréquentation de votre site ainsi que les conversions de visiteurs en clients.
Ces éléments vous permettent de quantifier la valeur ajoutée de vos efforts marketing dans la progression de vos résultats.
SITE MULTILINGUE
Si vous maîtrisez correctement une langue autre que le français, avoir votre site traduit ne peut pas faire de mal :
Pourquoi ne pas capter des personnes qui ne sont pas à l'aise avec le français et qui pourraient avoir besoin des services d'un avocat tel que vous si vous pouvez les renseigner dans leur langue natale ou à tout le moins en anglais? Ou si vous-même êtes d'origine étrangère, pourquoi ne pas capter les personnes issues de cette même communauté ? C'est bien sûr optionnel mais si vous avez la faculté de communiquer dans une langue étrangère, sachez que je peux installer pour vous une version bi/multilingue de votre site et même prendre en charge la traduction - sous votre contrôle - en l'externalisant moi-même auprès de traducteurs qualifiés.
campagnes de "backlinks" visant à Maximiser la visibilité de votre site sur le web
Il s'agit ici de créer des liens pertinents et de qualité vers votre site Internet. Cette action permet d'augmenter le flux des visiteurs de votre site en amplifiant la visibilité de votre contenu et aussi d'augmenter la confiance de Google vis-à-vis de votre site car celui-ci évalue ces liens comme des "votes" favorables à votre site, à condition qu'ils proviennent de sites de confiance du secteur d'activité juridique.
campagnes google adwords
Une bonne approche consiste à tester différentes variations de campagnes publicitaires sur Google et à procéder à des ajustements successifs. En effet, vous pouvez mesurer l'efficacité de toute campagne et ce que vous coûte chaque conversion.
Les tests sont d'abord effectués à petite échelle. Les campagnes gagnantes - c'est-à-dire présentant les meilleurs retours sur investissement - sont conservées et amplifiées tandis que celles présentant un "ROI" faible ou négatif sont supprimées.
Une fois vos campagnes rendues rentables, cet outil est un levier extrêmement puissant vous permettant de générer des conversions à la demande...
Faites vous une idée précise de ce que coûte mon service :
Cela prend 2 minutes !
Contactez-moi dès à présent :
J'offre mes services durant une période limitée :
Je ne peux m'occuper que d'un nombre restreint de clients.
PAS SATISFAIT PAR NOTRE COLLABORATION ?
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VOUS ÊTES REMBOURSÉ DE TOUS VOS FRAIS
SUR SIMPLE DEMANDE DE VOTRE PART !*
"Ma mission est de mettre tout en oeuvre pour vous donner pleinement satisfaction."
* Cela s'entend des frais liés à ma prestation à l'exclusion des frais liés aux services de prestataires extérieurs
(tels que le recrutement de la photographe ou du designer par exemple)