Pourquoi élaborer un site web est si important pour votre activité d'avocat :
Afin d'acquérir de nouveaux clients pour votre cabinet
Le socle de votre stratégie digitale est simple : votre cabinet d'avocat doit posséder un site Internet élaboré spécifiquement afin de maximiser la conversion de vos visiteurs en clients.
Le site web vous permet d'acquérir de la visibilité sur Google, de rassurer vos prospects quant à la pertinence de faire appel à vous et de rendre l'interaction facile et intuitive.
La visibilité est évidemment absolument cruciale car un site magnifique ne rapporterait aucun client à votre cabinet d'avocat s'il n'avait aucun visiteur. Plus d'informations ici à ce sujet..
Google est un peu aujourd'hui ce que l'annuaire des Pages Jaunes était hier : les visiteurs de votre site Internet sont des prospects qualifiés. En effet, s'ils font la démarche de se rendre sur votre site, c'est qu'ils ont clairement identifié un besoin et qu'ils sont activement à la recherche d'une solution à leur problème.
En revanche, là où votre site Internet surpasse largement ce que pouvaient proposer les Pages Jaunes, c'est dans sa capacité à informer sur vous. Vos prospects consultent votre site en y recherchant des informations précises sur vous, vos compétences, vos tarifs, l'image que le site renvoit de vous, pour tenter d'évaluer à qui ils ont affaire... Ils cherchent surtout à valider que vous êtes l'avocat qu'il leur faut.
Si leur visite sur votre site les rassure sur votre capacité à les aider, s'il les oriente clairement vers un moyen simple de communiquer avec vous, il y a de fortes chances qu'ils vous contactent.
Vos visiteurs deviennent alors des prospects "hyper-qualifiés" puisqu'ils ont un problème identifié et ont validé que vous étiez le plus à même de leur apporter une solution.
Parce qu'il agit comme un bouclier pour sécuriser votre réputation en ligne..
Un facteur majeur de volatilité pour votre activité à l'ère d'Internet est lié à votre réputation professionnelle en ligne : les commentaires intempestifs sont impossibles à contrôler. Or, ils peuvent avoir des effets dévastateurs pour la réputation de votre cabinet d'avocat.
Avoir un site ne vous immunisera jamais contre un commentaire négatif. En revanche, votre site est un espace que vous maîtrisez et sur lequel vous pouvez bâtir les fondations d'une image de marque solide - en ce sens, un site de qualité et des articles d'actualités qui gravitent autour des thèmes de vos domaines de prédilection vous confèrent tout d'abord une aura d'expert, et un a priori de sérieux et de crédibilité professionnelle.
Surtout, plus votre site est important, plus il constitue une digue solide pour vous protéger du bruit qui pourrait entacher votre réputation. Pour étayer ce propos d'un exemple, si en tapant votre nom sur Google, les 5 premiers liens qui apparaissent (qui constituent statistiquement la seule chose que voient 90% des visiteurs de Google), sont des pages ou des articles de votre site, vous conviendrez qu'il s'agit là d'un pare feu efficace pour atténuer les effets potentiellement nuisibles qu'auraient sur votre réputation des commentaires négatifs relégués à des zones rarement visitées du fait de la primauté du contenu que vous maîtrisez.
Votre site est un espace que vous maîtrisez, où vous apparaissez comme un expert et qui constitue une digue solide pour vous protéger du bruit qui pourrait entacher votre réputation
- Parce qu'il réduit les interactions chronophages et allège la gestion de la relation client
Votre site possède un rôle de filtre qui permet de réduire les interactions qui vous font perdre du temps, tant avec vos prospects qu'avec vos clients.. Il offre aussi des outils de gestion de la relation client très utiles pour réduire certaines tâches de secrétariat
Concernant vos prospects, on a vu que votre site joue un rôle de tamis destiné à créer une pré-sélection dans le but d'être contacté uniquement par les plus qualifiés d'entre eux (hyper-prospects).
De fait, votre site vous permet donc d'éviter un certain nombre d'interactions inutiles avec tout prospect non-qualifié - qui vous contacte pour se renseigner et découvrir que vous n'êtes pas l'avocat dont il a besoin.
Il réduit aussi bon nombre d'interactions inutiles avec vos clients en leur communiquant en amont toutes les informations pratiques dont ils ont besoin (Adresse, tarifs, horaires, domaines de compétence, etc.). Pour vous, ou votre secrétaire, c'est autant de temps d'économisé à répondre à des questions récurrentes...
Sans compter que votre site peut vous aider à améliorer la gestion de la relation client grâce à certaines fonctionnalités qui permettent d'alléger vos tâches de secrétariat :
- Vous pouvez par exemple intégrer un module de prise de rendez-vous en ligne (pratique pour centraliser un agenda mis à jour en temps réel et pour permettre à vos clients de prendre rendez-vous à tout moment, même en dehors de vos horaires d'ouverture) ;
- Vous pouvez aussi mettre en place un module de demande de rappel pour être certain de parler avec un prospect qui a souhaité communiquer avec vous ;
- Enfin, vous pouvez opter pour un module de paiement sécurisé des honoraires directement depuis votre site si vous jugez pratique d'offrir ce mode de paiement à vos clients.
Afin d'appréhender l'évolution de votre métier de façon proactive :
Un autre facteur de volatilité et d'instabilité concerne l'évolution de la profession d'avocat qui a connu des bouleversements importants ces dernières années et qui est confrontée à une concurrence de plus en plus rude.
Un champ toujours croissant de ce qui constituait jadis les prérogatives exclusives des avocats est désormais quasi libéralisé. Les "legaltechs" représentent un défi pour les cabinets d'avocat car elles sont à même d'aspirer une partie de vos parts de marché.
Surtout, il y a un souci d'ordre démographique : le nombre d'avocats est passé de 39000 à près de 67.000 soit une augmentation de 72% des effectifs en 15 ans (à mettre en relation avec l'évolution de 11% de la population dans le même temps) !
Aujourd'hui, une démarche proactive s'impose à tout avocat soucieux de se donner un maximum de chance de réussite à long terme. Dans un monde en proie à de plus en plus de volatilité, personne ne peut se sentir à l'abri dans sa tour d'ivoire. La période actuelle met l'emphase sur la connaissance. Réussir à toucher son auditoire n'est plus l'apanage de ceux qui ont le plus de moyens. La circulation de l'information étant horizontale, une information pertinente et savamment relayée trouvera toujours son écho auprès du public à qui elle s'adresse même avec des moyens modestes.
La fracture numérique existe aussi dans le métier d'avocat. C'est pourquoi vous vous devez d'être du bon coté de la ligne de fracture en vous dotant des bons outils dès maintenant.
Vous montrer proactif vis-à-vis des technologies de communication digitale vous donne une longueur d'avance afin d'envisager sereinement l'avenir de votre métier.
Tout cela est vrai mais ça paraît quand même bien compliqué à mettre en place ?
La qualité se paye et vous ne disposez ni du temps pour produire du contenu, ni du budget pour investir dans une solution onéreuse.. Et du reste, vous ignorez à qui vous adresser ?
Créer un site web et faire les efforts marketing adéquats n’est pas difficile en soi mais cela demande une technicité que vous ne possédez pas et le déploiement d'efforts répétés. Maîtriser ces techniques et faire les efforts correspondants demande beaucoup de temps. C’est pourquoi le meilleur choix pour vous est d'externaliser ces tâches auprès d'un tiers de confiance et de vous consacrer à votre cœur de métier, là où se situe votre compétence professionnelle et votre véritable valeur ajoutée.
Votre tâche essentielle consiste donc à choisir le bon partenaire à l’heure de confier la gestion de votre marketing digital :
- Vous ne disposez pas des budgets d’une grosse firme juridique et de toutes les façons, solliciter une agence dite "institutionnelle" serait sans doute une erreur car ce type d'agences ne donne généralement pas toute l’attention requise à un "petit" compte client comme le votre.
- A l'opposé, vous ne voudrez pas non-plus confier la responsabilité de votre image sur Internet à votre stagiaire qui bricole des sites Internet ou pire encore, à un générateur de sites à faire soi-même ! Un travail d'amateur vous ferait plus de mal que de bien... Une expérience utilisateur pauvre détournerait les visiteurs de votre cabinet tandis que les moteurs de recherche sanctionneraient les sites mal conçus... Sans oublier que l'entretien d'un site Internet ne s'arrête jamais et qu'il faut penser sur le long terme avec toutes les stratégies de contenu à mettre en place pour en assurer la visibilité...
Votre mission la plus essentielle est de bien choisir le partenaire en charge de votre marketing digital
Suite à de multiples retours d'expériences identiques, mes observations m'ont amené à créer une solution dédiée spécifiquement aux avocats indépendants.
Voici 3 caractéristiques qui constituent le socle de ma prestation :
Vous définissez les grandes lignes, je m'occupe de toute la réalisation.
Nous élaborons la stratégie optimale en fonction de vos moyens et de vos objectifs.
Je vous offre des tarifs et une garantie qui rendent le projet réalisable sans risques ni douleurs...
Voici les bénéfices que vous tirerez d'une collaboration avec moi :
Dans l'immédiat :
Sur la durée :
Découvrez les solutions que je vous apporte :
- 1Elaboration de la stratégie marketing la plus pertinente en fonction de vos objectifs et de votre budget. Assistance d'un spécialiste avec qui développer une relation personnelle de confiance sur la durée et dont la mission est de vous aider.
- 2Mise en place d'un site Internet Wordpress à jour de 2019, entièrement customisé pour vous et comprenant les fonctionnalités les plus essentielles.
- 3Prise en charge de tous vos besoins, que ce soit pour l'élaboration du site (contenu de textes, d'images, charte graphique, partie technique,...) ou pour son entretien (maintenance, mises à jour, sécurité, assistance technique).
- 4Une fois le site installé, travail sur sa visibilité sur les moteurs de recherche à travers la mise en place de stratégies éprouvées (référencement naturel, Pay par Click) et analyses fréquentes des résultats obtenus.
Pourquoi suis-je le bon interlocuteur pour vous aider ?
Thierry Immergluck
Votre collaborateur marketing digital
Mon offre de service est la seule solution dédiée exclusivement aux petits cabinets d’avocats tels que le votre.
Aider les cabinets d’avocats à mettre en place leur stratégie marketing est une évolution logique au regard de mon parcours :
Depuis ma formation initiale - Dess de Droit Immobilier à Paris I - jusqu'aux différentes entreprises que j'ai créé (gérant, puis associé unique de deux Sarl), j’ai intégré que le marketing, la vente, et la comptabilité sont les trois piliers d'une affaire pérenne, quel que soit le corps de métier dans lequel on exerce et les compétences professionnelles que l'on possède...
Initiée de façon empirique, j'ai approfondi mes connaissances en apprenant les techniques de grands spécialistes du marketing digital et du copywriting Etats-Uniens (Perry Marshall, Michael Masterson) et en suivant une formation afin d'apprendre à élaborer des sites Wordpress (Alex Bortoletti - WP Chef).
Mon engagement : vous aider à atteindre vos objectifs
En phase avec des marketeurs tels que Gary Vaynerchuk ou Jay Abraham, ma philosophie est de vous aider à accomplir vos objectifs avec constance et intégrité et ce faisant à forger mon propre succès.
Je suis mu par une propension à toujours vouloir me former et à progresser tant sur le plan humain que professionnel.
Ma méthode : la recherche du meilleur ratio efforts / résultats
Adepte du principe de Pareto dit des 80/20, je me concentre sur la recherche des stratégies les plus rentables et y déploie mon expertise.
Notre temps et notre énergie sont des ressources limitées. Je suis partisan de définir les actions qui apporteront une différence significative préalablement au déploiement d’efforts massifs afin d’obtenir des résultats optimaux.
mon service en 13 caractéristiques :
SITE CRéé SOUS WORDPRESS.org
Wordpress est une plateforme de création et de gestion de sites Internet dite Open Source. Il s'agit d'un projet mené par des ingénieurs IT du monde entier qui travaillent bénévolement sur un code ouvert en libre-accès. La qualité des sites élaborés sous Wordpress est à des années lumières de ce que vous proposera jamais n'importe quelle plateforme de sites qui investit massivement dans la publicité plutôt que dans le développement... Pour vous, cela signifie avoir un site très souple, offrant toutes les fonctionnalités nécessaires, et développé sur une plateforme qui restera à la pointe de l'évolution. Les sites Wordpress sont très bien conçus et très "appréciés" par Google et donc très bien référencés. C'est la fondation de votre stratégie de présence en ligne.
site optimisé POUR MOBILES ET TABLETTES
De + en + de visiteurs vous recherchent depuis leur mobile... et tout particulièrement les prospects les plus proches de vous contacter ! Aussi, pour son référencement, Google donne la primauté aux sites optimisés pour mobile depuis son changement d'algorithme de 2015 (dit Mobilegeddon....).
prise de rendez-vous et PAIEMENT d'honoraires En ligne
Mettez en place des solutions modernes de gestion de la relation client. Celles-ci permettent notamment d'alléger vos tâches de secrétariat et donne une aura de sérieux et de professionnalisme à votre cabinet :
- le module de prise de rendez-vous à partir de votre site Internet avec possibilité de paiement intégré permet d'optimiser la conversion de prospects en supprimant la barrière du téléphone et des horaires d'ouverture pour la prise de rdv.
- le module de paiement en ligne permet à vos clients de payer leurs honoraires très simplement et de façon totalement sécurisé directement en ligne.
outils d'optimisation de la conversion
La conversion est l'objectif numéro un de votre site. Celui-ci est pensé pour générer de nouvelles prises de contact par vos prospects.
- Un formulaire de contact permet de capter les emails des visiteurs pour les ajouter à votre liste de diffusion. Cette stratégie peu chronophage car automatisée permet de fidéliser vos visiteurs sur la durée et d'accroître votre crédit en tant que professionnel.
- La fonction de demande de rappel est un outil très efficace notamment pour les personnes qui ne parviennent pas à vous joindre sur l'instant ou qui visitent le site hors de vos horaires d'ouverture.
nom de domaine et
EMAILS PRO
Votre nom de domaine et vos boîtes emails professionnels vous appartiennent. En tant que prestataire de service, ils sont hébergés par mes soins. Si vous décidez de mettre un terme à notre partenariat, j'en assurerai le transfert vers le prestataire de votre choix.
- Inclus dans mon service, vous avez droit à un nombre indéfini d'adresses email professionnelles (...@votre nom de domaine).
- Votre nom de domaine est acquis et renouvelé par vous lorsqu'échu.
Au cas où vous possédez déjà un nom de domaine et/ou une adresse email pro, je me charge de tout le processus de migration vers mon service.
Maintenance (SÉCURITÉ, sauvegardes, MISES À JOUR) et HÉBERGEMENT
Votre site est sécurisé et fait l'objet de mises à jour et de sauvegardes régulières. Concernant l'hébergement, il n'y a rien de pire qu'un site qui met 3 heures à charger. Le temps que la page soit visible, le visiteur a déjà pris ses jambes à son cou... La vitesse de chargement de votre site est aussi un critère déterminant pour définir comment Google vous référence. C'est pourquoi je collabore avec l'un des meilleurs hébergeur du marché.
création de contenu
Peut-être n'avez vous pas suffisamment de textes descriptifs qui relatent votre parcours, celui de vos collaborateurs éventuels, les domaines de compétence exercés au sein du cabinet, le tout optimisé pour le référencement Google ?
C'est souvent un problème car vous n'avez pas forcément le temps de vous en occuper...
Qu'à cela ne tienne : vous pouvez me confier la rédaction du contenu rédactionnel tandis que vous conservez un rôle de validation/correction en dernier lieu ? A vous de décider.
logo, habillage graphique et photos
Vous n'avez pas de quoi "habiller" votre site web et ne possédez pas de logo, de charte graphique, de portraits et autres photos illustrant votre cabinet de façon irréprochable et professionnelle ?
Pas d'inquiétude ! Là encore, je dispose de solutions pour vous :
Je travaille en collaboration avec un graphiste et avec une photographe spécialisée en portrait corporate. Les deux ont beaucoup de talents et des tarifs abordables.
La photographe professionnelle est domiciliée à Paris mais se déplace volontiers en province pour peu que vous lui payez le déplacement.
Si vous possédez déjà votre propre identité visuelle, le site sera élaboré en harmonie avec elle.
articles de blog et
réseaux sociaux
Une fois votre site Internet mise en ligne, le travail n'est pas terminé, il ne fait que commencer ! La rédaction d'articles est essentielle du point de vue du référencement naturel à long terme. Un article est optimisé pour coller aux préoccupations de vos visiteurs. Le sujet qu'il aborde correspond à la problématique rencontrée à de multiples reprises par vos visiteurs et que vous êtes à même de solutionner. Ainsi, un article qui répond à cette problématique est une porte d'entrée vers votre site. Vos pages de réseaux sociaux sont là pour relayer le lien vers ces articles pour drainer de l'audience supplémentaire vers votre site.
ANALYSE ET rapports statistiques réguliers DE PERFORMANCE
Vous avez accès à des rapports réguliers afin que vous puissiez évaluer la progression de la fréquentation de votre site ainsi que les conversions de visiteurs en clients.
Ces éléments vous permettent de quantifier la valeur ajoutée de vos efforts marketing dans la progression de vos résultats.
SITE MULTILINGUE
Si vous maîtrisez correctement une langue autre que le français, avoir votre site traduit ne peut pas faire de mal :
Pourquoi ne pas capter des personnes qui ne sont pas à l'aise avec le français et qui pourraient avoir besoin des services d'un avocat tel que vous si vous pouvez les renseigner dans leur langue natale ou à tout le moins en anglais? Ou si vous-même êtes d'origine étrangère, pourquoi ne pas capter les personnes issues de cette même communauté ? C'est bien sûr optionnel mais si vous avez la faculté de communiquer dans une langue étrangère, sachez que je peux installer pour vous une version bi/multilingue de votre site et même prendre en charge la traduction - sous votre contrôle - en l'externalisant moi-même auprès de traducteurs qualifiés.
campagnes de "backlinks" visant à Maximiser la visibilité de votre site sur le web
Il s'agit ici de créer des liens pertinents et de qualité vers votre site Internet. Cette action permet d'augmenter le flux des visiteurs de votre site en amplifiant la visibilité de votre contenu et aussi d'augmenter la confiance de Google vis-à-vis de votre site car celui-ci évalue ces liens comme des "votes" favorables à votre site, à condition qu'ils proviennent de sites de confiance du secteur d'activité juridique.
campagnes google adwords
Une bonne approche consiste à tester différentes variations de campagnes publicitaires sur Google et à procéder à des ajustements successifs. En effet, vous pouvez mesurer l'efficacité de toute campagne et ce que vous coûte chaque conversion.
Les tests sont d'abord effectués à petite échelle. Les campagnes gagnantes - c'est-à-dire présentant les meilleurs retours sur investissement - sont conservées et amplifiées tandis que celles présentant un "ROI" faible ou négatif sont supprimées.
Une fois vos campagnes rendues rentables, cet outil est un levier extrêmement puissant vous permettant de générer des conversions à la demande...
Faites vous une idée précise de ce que coûte mon service :
Cela prend 2 minutes !
Contactez-moi dès à présent :
J'offre mes services durant une période limitée :
Je ne peux m'occuper que d'un nombre restreint de clients.
PAS SATISFAIT PAR NOTRE COLLABORATION ?
DANS LES 2 PREMIERS MOIS,
VOUS ÊTES REMBOURSÉ DE TOUS VOS FRAIS
SUR SIMPLE DEMANDE DE VOTRE PART !*
"Ma mission est de tout mettre en oeuvre pour vous donner satisfaction."
* Le remboursement s'entend des frais attachés à ma prestation à l'exclusion de ceux liés aux services
de prestataires extérieurs (tels que le recrutement de la photographe ou du designer par exemple)