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• Le métier d'avocat est en plein bouleversement et vous pouvez vous sentir légitimement inquiet au regard des perspectives d'avenir :
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• Un champs toujours croissant de ce qui constituait jadis vos prérogatives est désormais quasi libéralisé.  Et si le législateur impose aux nouvelles structures productrices de droit que 51% des parts sociales soient détenues par un avocat, les économies d'échelles que ce type d'organisation induit est à même d'aspirer une bonne partie de vos futures parts de marché - tant pour les tâches à moindre valeur ajoutée, les activités rédactionnelles, que pour votre coeur de métier, les activités de conseil.

• L'autre souci est démographique : le nombre d'avocats est passé de 39000 à près de 67.000 en 15 ans soit une augmentation de 72% des effectifs !

Dans ce contexte, une majorité de petits cabinets d'avocats n'ont simplement pas suffisamment de recettes pour couvrir leurs charges de fonctionnement et ce phénomène ne peut que s'amplifier à l'avenir.

• Les cabinets d'avocats qui survivront seront ceux qui sauront s'adapter au mieux aux bouleversements de la profession. 

  
  

  Prospérer à court, moyen et long terme passe par l'utilisation et surtout la maîtrise des outils de marketing digital !

  
  

  Ceux qui seront les plus avisés dans l'usage de ces outils seront placés sur orbite.

   

  Ils récupèreront un flot de clientèle qualifiée de façon pérenne et ils disposeront même des leviers qui leur permettront de maîtriser en grande partie l'afflux de nouveaux prospects en fonction de leur propre capacité à absorber de nouveaux dossiers.

  
  

  La différence qu'ils créeront avec ceux qui auront une médiocre utilisation de ces outils sera abyssale.

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Assailli par des plateformes marketing qui vous vendent un site web, du référencement ou de la présence sur les réseaux sociaux, il est naturel de vous sentir perplexe face à tout ce bruit !

Beaucoup d'entre vous décident de surseoir à toute décision ou entament une collaboration au petit bonheur la chance...

Pourtant, l'enjeu est énorme pour votre cabinet d'avocat : 

La stratégie marketing établit la ligne de démarcation entre les affaires qui périclitent et celles qui prospèrent - a fortiori dans ce contexte de raréfication des affaires.

Définir une stratégie de marketing digital qui cadre au mieux avec vos objectifs et vos moyens doit être érigé en priorité absolue !

Votre objectif est simple : il est d'optimiser votre retour sur investissement (ROI / Return On Investment).

Autrement-dit, il s'agit de convertir un maximum de prospects en fonction des ressources que vous allouez à votre enveloppe marketing. 

Pour ce faire, vous devez choisir soigneusement la bonne stratégie. 

Avant d'en arriver là, connaissez-vous le principe de Pareto (économiste Italien du XIXè siècle) dit principe des 80/20 ? 

Ce principe empirique mais ô combien vérifiable pose que 80% des efforts créent 20% des résultats tandis qu'à l'inverse, 20% des efforts génèrent 80% des résultats.

Dans une économie de rareté où la concurrence fait rage, imaginez un instant la promesse induite par un tel principe...